Product Description
Kiinalaiset neuvottelut -teos selvittää sinulle miksi kiinalainen kumppanisi nostaa eiliset asiat taas uudestaan esiin, vaikka luulit, että kaikesta oli jo sovittu. Tai miksi kukaan ei vastaa yhteydenottoihisi vaikka edustat sentään kohtuullisen merkittävää suomalaisyritystä. Kirjan luettuasi oivallat että kiinalaiset neuvottelutaidot voivatkin osoittautua lajiksi, jota voi säännöt ymmärtäessään pelata voitokkaastikin. Carolyn Blackmanin kirja on jaettu kolmeen osioon. Ensimmäisessä tutustutaan kiinalaiseen neuvotteluympäristöön, jossa tinkiminen on kaiken a ja o. Toisessa osassa käydään läpi neuvotteluihin valmistautumista ja sitä, minkälaisia vaikuttamistaktiikoita on olemassa. Kirjan viimeinen osa tuo esiin oikeita tapauksia ja mitä niistä voisi jälkiviisaasti oppia. Carolyn Blackman on pitkän uran tehnyt kiinalaisen yritys- ja neuvottelukulttuurin asiantuntija, tutkija ja kouluttaja. Hän on jo vuosikausia perehdyttänyt länsimaisia yritysjohtajia Kiinassa menestymisen ehtoihin.
